Comment créer un budget marketing
Une budgétisation efficace peut s'avérer difficile, surtout lorsque vous avez trop de campagnes à lancer. Cependant, la clé réside dans l'utilisation des bons outils et processus afin de rester informé de vos dépenses. Vous éviterez ainsi de dépenser trop ou trop peu et tirerez le meilleur parti de vos fonds marketing.
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Qu'est-ce qu'un budget marketing ?
Un budget marketing est simplement un plan détaillant les dépenses que votre entreprise peut consacrer à des efforts promotionnels comme le marketing de contenu, les événements, les parrainages, les publicités payantes, les coûts liés au personnel, etc.
Les budgets marketing peuvent être planifiés sur une base annuelle, mensuelle, trimestrielle ou même en fonction des types d'activités. Cette pratique peut varier en fonction de la nature de l'entreprise et de l'organisation, mais il est recommandé de combiner les deux approches (planification basée sur un calendrier et sur le type d'activité), afin de pouvoir allouer les fonds et vous concentrer sur les priorités.
Pourquoi avez-vous besoin d'un budget marketing ?
- Pour vous assurer de dépenser le bon montant
- Pour maintenir votre marketing sur la bonne voie
- Pour générer un meilleur retour sur investissement
- Pour développer votre entreprise
- Pour prendre des décisions basées sur des données
Comment créer un budget marketing pour votre entreprise
Nous vous proposons une méthode complète en dix étapes pour vous aider à créer un budget marketing. Ces conseils vous serviront de feuille de route détaillée et vous guideront à travers chaque étape du processus de budgétisation. En suivant ces étapes, vous serez en mesure d'élaborer un budget marketing efficace, adapté aux besoins et objectifs de votre entreprise.
Définir vos objectifs
La première étape dans l'élaboration d'un budget marketing consiste à définir clairement les objectifs et attentes pour votre marque. Supposons que vous lanciez un nouveau produit pour votre entreprise : votre objectif principal pour ce produit devrait être d'accroître sa notoriété, ce qui se traduira par une augmentation du nombre de requêtes sur les moteurs de recherche, du nombre d'appels téléphoniques pour obtenir des informations sur le produit, du nombre de visites sur votre page d'accueil, etc.
Pour atteindre ce résultat, estimez combien votre marque serait prête à dépenser.
Par exemple, obtenir cent mille impressions sur des annonces de recherche vous coûterait quelques centaines de dollars : ajoutez cela à votre budget.
Comprendre votre marché et votre public
Une compréhension approfondie de votre marché cible, de vos concurrents et de votre public est essentielle pour une planification budgétaire efficace. Menez une étude de marché détaillée afin d'identifier les préférences et comportements des consommateurs, ainsi que le paysage concurrentiel.
Ces informations vous aideront à déterminer les canaux et stratégies marketing les plus susceptibles de trouver un écho auprès de votre public. Si les marques concurrentes touchent leur public par le biais d'événements, il est préférable d'organiser davantage d'événements et d'aller au contact de votre public.
Si votre produit nécessite davantage de contenu éducatif pour être vendu, il est préférable d'investir dans une équipe de rédaction de contenu et de mettre en œuvre vos efforts marketing. Vous vous assurez ainsi de planifier votre budget et de vous préparer à toutes les dépenses marketing.
Déterminer votre chiffre d'affaires total et vos fonds disponibles
Avant d'allouer un budget au marketing, vous devez évaluer vos ressources financières. Calculez vos revenus prévisionnels pour la période à venir et déterminez la part que vous êtes prêt à investir dans le marketing. Il peut s'agir d'un pourcentage fixe de vos revenus ou d'une somme d'argent spécifique.
Répartir les fonds entre les différents canaux marketing
Une fois votre budget établi, il est temps de répartir les fonds entre les différents canaux marketing. Réfléchissez aux canaux les plus adaptés pour atteindre votre public cible et vos objectifs. Il peut s'agir de canaux de marketing numérique comme les réseaux sociaux, les e-mails, la publicité PPC, le référencement, ainsi que des canaux traditionnels comme la presse écrite, la télévision et la radio.
Estimer les coûts pour chaque canal
Renseignez-vous sur les coûts associés à chaque canal de marketing, notamment les dépenses publicitaires, les frais d'agence, la création de contenu et tout autre coût pertinent. Veillez à tenir compte des dépenses ponctuelles et récurrentes afin d'estimer avec précision vos besoins budgétaires.
Hiérarchiser les canaux en fonction du retour sur investissement
Tous les canaux marketing n'offrent pas le même retour sur investissement (ROI). Évaluez le ROI potentiel de chaque canal et donnez la priorité à ceux susceptibles de donner les meilleurs résultats. Concentrez votre budget sur les canaux offrant le ROI le plus élevé tout en veillant à adopter une approche équilibrée entre plusieurs canaux afin d'optimiser la portée et l'impact.
Tenir compte de la saisonnalité et du calendrier de la campagne
Calendrier - Tenez compte de tous les facteurs de saisonnalité ou de calendrier susceptibles d'avoir un impact sur vos efforts marketing. Certaines promotions ou campagnes peuvent être plus efficaces à certaines périodes de l'année ou en fonction d'événements ou de jours fériés importants. Ajustez votre budget et le calendrier de vos campagnes en conséquence afin d'optimiser leur impact.
Prévoir une marge pour les tests et l'expérimentation
Réservez une partie de votre budget pour tester de nouvelles stratégies et expérimenter différentes approches. Cela vous permettra d'adapter et d'optimiser vos efforts marketing en fonction des données de performance et des commentaires en temps réel. Les tests sont essentiels pour identifier ce qui résonne auprès de votre public et affiner vos tactiques en conséquence.
Surveiller et suivre vos dépenses
Tout au long de la période budgétaire, surveillez et suivez attentivement vos dépenses marketing. Gardez un œil sur les indicateurs de performance afin d'évaluer l'efficacité de vos initiatives et d'identifier les domaines à améliorer. L'examen régulier de votre budget et de vos dépenses vous permet de prendre des décisions éclairées et d'ajuster votre stratégie si nécessaire.
Réexaminer et ajuster régulièrement
Un budget marketing n'est pas figé : il doit être régulièrement revu et ajusté pour rester efficace. Évaluez régulièrement votre budget par rapport à vos objectifs, aux données de performance et à l'évolution du marché. Soyez prêt à réaffecter vos ressources et à opérer des changements stratégiques pour que votre budget continue de soutenir vos objectifs commerciaux. En conclusion, l'élaboration d'un budget marketing complet est un processus stratégique qui nécessite une planification minutieuse, une analyse approfondie et une grande flexibilité. En suivant ces étapes et en restant vigilant dans la surveillance et l'adaptation de votre budget, vous pouvez maximiser l'impact de vos efforts marketing et assurer le succès de votre entreprise.
Comment suivre efficacement vos dépenses marketing
Au-delà de la définition d'un budget, il est important de suivre toutes vos dépenses et de les classer par catégorie afin de savoir exactement où va votre budget marketing.
Une plateforme marketing unifiée comme Zoho Marketing Plus offre des outils complets pour ajouter des dépenses, les classer et les analyser à l'aide de filtres et de graphiques. De plus, Marketing Plus est livré avec des outils comme des analyses vous permettant de créer des tableaux de bord et des graphiques personnalisés pour analyser et suivre efficacement l'ensemble de vos dépenses marketing.
Voici comment ajouter et suivre vos dépenses marketing
Voyons rapidement comment créer un budget marketing, ajouter des dépenses et visualiser le tout dans Marketing Plus à l'aide de la présentation du budget.
Décidez comment vous allez planifier votre budget marketing. Est-il destiné à votre marque dans son ensemble ou à des campagnes individuelles spécifiques ? Décidez comment vous allez planifier votre budget marketing. Est-il destiné à votre marque dans son ensemble ou à des campagnes individuelles spécifiques ?
Sélectionnez la période couverte par ce budget. Vous pouvez choisir entre une période annuelle, trimestrielle ou mensuelle. Choisissons ici une fréquence annuelle, puis cliquons sur le bouton « Créer ».
Sélectionnez les projets et ajoutez les dépenses. Par exemple, saisissez 5 000 $ comme dépense et classez-la dans la catégorie « Dépenses de marketing événementiel ».
Sélectionnez les projets et ajoutez les dépenses. Par exemple, saisissez 5 000 $ comme dépense et classez-la dans la catégorie « Dépenses de marketing événementiel ».
Sélectionnez la période couverte par ce budget. Vous pouvez choisir entre une période annuelle, trimestrielle ou mensuelle. Choisissons ici annuel, puis cliquons sur « Créer »
Bravo ! Vous avez créé votre première dépense.
Nous espérons que vous avez appris à créer un budget marketing et à ajouter des dépenses pour votre campagne. Si vous recherchez d'autres ressources ou indicateurs pour vous aider à planifier votre budget marketing, consultez notre page suivante sur les indicateurs de budget marketing.
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