Bepaal wie er klaar is om te kopen
Met een overvloed aan leads elke dag, is het essentieel om een systeem te hebben dat ze classificeert en kwalificeert op basis van hun interesse. Deze classificatie kan veel tijd besparen voor het salesteam, omdat ze weten wie er prioriteit moet krijgen.
Gratis aanmelden
Beoordeel de kwaliteit van uw leads
Een eenvoudige manier om potentiële klanten te vinden, is door middel van een scoremodel waarbij u criteria instelt en scores toewijst aan leads die aan deze criteria voldoen. Aan de hand van de scoregegevens kunt u uw leads consistent op een uitgebreide manier beoordelen. Het kwalificatieproces toont het aantal actieve leads versus inactieve leads.
Sneller deals sluiten
Door scores toe te wijzen aan uw leads en door uw leads te beoordelen, krijgt u een duidelijk beeld van waar u tijd en middelen zou moeten investeren. Geef prioriteit aan de leads aan de onderkant van de trechter die het meest geïnteresseerd zijn en die de meeste kans hebben om te converteren. Blijf aan de bovenzijde en in het midden van de trechter leads stimuleren die nog niet klaar zijn voor conversie. Stel het salesteam in staat zich alleen te richten op de hot leads en daardoor sneller deals te kunnen sluiten.
Leadfaseverdelingen vergelijken
Volg het aantal leads dat in een bepaalde fase in verschillende perioden aanwezig is. Deze vergelijkende inzichten geven aan hoelang het nog duurt voordat uw leads klanten kunnen worden.