Landing page de vendas: como criar e aumentar conversões

Em um cenário de forte concorrência, em que o comportamento do consumidor muda constantemente, é fundamental que as empresas criem estratégias para persuadir os consumidores a tomar uma decisão de compra. E, nesse contexto, as landing pages de vendas se destacam como recursos para impulsionar o desempenho das campanhas e gerar conversões.

Essas páginas são estruturas pensadas estrategicamente para guiar o visitante rumo a uma ação específica, como a aquisição de um produto ou serviço. Quando bem planejadas, podem concentrar os esforços de marketing e vendas em um único ponto de conversão, otimizando recursos, maximizando resultados e contribuindo para uma jornada de compra mais fluida.

A seguir, vamos nos aprofundar nos detalhes e boas práticas para a construção de landing pages de vendas eficientes. Acompanhe!

O que é uma landing page de vendas

Landing page de vendas é uma página otimizada para a conversão de leads em clientes. Ela é independente do restante do site e foca em um único objetivo: vender um produto ou serviço. Para isso, todos os elementos (imagens, textos, design, etc.) são pensados de modo a guiar o usuário para a ação desejada - neste caso, uma compra.

O objetivo é eliminar distrações, como menus de navegação, banners ou links externos. O que se busca é criar um ambiente em que o foco do usuário esteja inteiramente voltado para a oferta, aumentando, assim, as chances de conversão.​

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Por que você precisa de uma landing page de vendas

Quando planejada de maneira estratégica, uma landing page de vendas pode trazer ganhos que vão além de garantir uma boa taxa de conversão. Destacamos:

Mais visibilidade

Assim como o restante do site, a landing page deve ser otimizada para os mecanismos de busca. Ao aplicar as principais técnicas de SEO e criar a página em torno de palavras-chave específicas, você consegue uma classificação melhor nas páginas de resultados de pesquisa (SERP).

Isso ajuda atrair mais tráfego orgânico e a aumentar a visibilidade da própria landing page, e também da sua marca como um todo.

Mais leads qualificados

A objetividade da landing page de vendas, unida aos esforços de otimização, contribui para uma abordagem mais direcionada, capaz de atrair leads mais qualificados. Ou seja, usuários que são mais propensos a se tornarem clientes.

Maior alcance

A landing page de vendas funciona como um ponto de contato adicional com possíveis clientes. Juntamente com outros canais, como site, blog e redes sociais, ela pode ser usada para ampliar o alcance da marca online e diversificar as estratégias de prospecção.

Mais autoridade

A criação deste tipo de página também é importante para construir autoridade e reforçar a credibilidade. Como veremos mais adiante, é possível explorar alguns elementos que ajudem a destacar a expertise da sua empresa e os benefícios da oferta, gerando mais confiança junto ao público e posicionando a marca como referência.

Elementos essenciais de uma landing page eficiente

Para que uma landing page de vendas cumpra seu papel com eficácia, ela deve trazer alguns elementos estratégicos que, juntos, criam uma experiência mais clara e persuasiva, guiando o usuário para a conversão. São eles:

Título

O título é o primeiro elemento que o visitante vê ao acessar sua landing page. Por esse motivo, é fundamental que ele seja bem planejado. A headline deve ser clara, direta e destacar o valor da oferta para gerar interesse e incentivar o usuário a explorar o restante da página.

Subtítulo

Serve como complemento ao título, fornecendo mais informações sobre a proposta de valor. A ideia é usá-lo para reforçar a mensagem e ajudar o visitante a entender o que está sendo oferecido na sua landing page.

Descrição

Trata-se de uma camada a mais de informação. A descrição deve ser clara e detalhada, mas também objetiva. É importante aproveitar bem o espaço e a atenção do usuário. Por isso, o foco da descrição deve estar nos benefícios e diferenciais do produto ou serviço, e não, necessariamente, nas suas características e especificações técnicas.

Lembre-se de que essa é uma página de vendas. Portanto, uma linguagem persuasiva e direcionada para o seu público-alvo é essencial. Nesse sentido, o uso de técnicas de copywriting ajudam a tornar a mensagem mais atraente.

Recursos visuais

Elementos visuais, como imagens, vídeos e gráficos, ilustram a oferta e tornam a página mais atraente, além de contribuir para dar mais credibilidade.

Eles são um recurso interessante para mostrar detalhes do produto, mostrando como ele funciona ou destacando as características mais importantes. Independentemente da mídia que escolher, certifique-se de que seja algo de alta qualidade e alinhado à identidade da sua marca.

Design

O design da página também tem relação direta com a credibilidade que ela transmite. É imprescindível que a landing page tenha um layout organizado e elementos posicionados de forma estratégica.

E o mesmo cuidado deve ser aplicado à experiência do usuário na página. Ela deve carregar rapidamente e funcionar sem problemas em qualquer dispositivo, smartphone, tablet ou computador. Isso garante uma navegação agradável e ajuda a reduzir a taxa de rejeição.

Provas sociais e gatilhos mentais

As provas sociais funcionam como evidências de que a sua empresa e a oferta em questão são confiáveis. Depoimentos de clientes, avaliações positivas, parceiros, menções na imprensa e certificações são exemplos de elementos que ajudam a reduzir dúvidas e a aumentar a segurança dos usuários.

Os gatilhos mentais, por sua vez, são recursos de persuasão que podem influenciar o comportamento dos visitantes e levá-los a tomar decisões de forma mais rápida e emocional.

Em landing pages de vendas, gatilhos como escassez e urgência, que destacam a escassez de tempo e/ou unidades disponíveis, podem incentivar a ação e aumentar a percepção de valor da oferta.

Perguntas frequentes (FAQ)

Uma área dedicada às dúvidas mais comuns ajuda a antecipar e contornar objeções e a agilizar a tomada de decisão. Esse recurso é especialmente útil quando o produto exige mais explicações.

A seção FAQ é um ótimo espaço para explorar características mais detalhadas e especificações técnicas que não puderam ser abordadas na descrição. Também vale a pena aproveitar as respostas para aplicar técnicas de SEO e otimizar ainda mais a página.

Formulário

O formulário é um dos elementos mais importantes em uma landing page. Ele precisa ser simples e pedir apenas informações essenciais. Quanto mais direto e rápido for esse processo para os usuários, maiores são as chances de conversão.

CTA

A chamada para ação (CTA) é o elemento que direciona o visitante para a conversão. Ela deve ser visualmente destacada do restante da landing page e usar verbos de ação, que deixem claro o que acontecerá se o usuário clicar ali.

Mensagens como "Comprar agora" ou "Quero aproveitar a oferta" eliminam ambiguidades e facilitam a conversão.

Como criar uma landing page de vendas

Sabendo quais elementos não podem faltar na sua landing page de vendas, é importante conhecer o passo a passo para criar uma página que realmente vende:

1. Defina o objetivo

Antes mesmo de começar a criar sua página, você deve definir qual é o objetivo principal a ser alcançado com ela. A clareza sobre suas metas é o que permitirá alinhar todos os elementos seguintes para alcançá-las.

2. Conheça seu público-alvo

Saber com quem você está falando é essencial para criar uma mensagem que ressoe com os usuários que você quer atrair para a sua oferta.

A definição da buyer persona e o perfil do cliente ideal (ICP) da sua empresa são passos extremamente úteis neste processo. Pesquise sobre as necessidades, desejos e dores do seu público e crie um conteúdo que seja relevante e persuasivo.

3. Escolha uma ferramenta

Utilize plataformas específicas para criação de landing pages. As melhores geralmente oferecem facilidades como templates prontos e personalizáveis, além de recursos que facilitam a otimização e as análises, mesmo para quem não possui conhecimentos técnicos.

4. Crie conteúdo persuasivo

Os textos da página devem comunicar de forma clara e convincente os benefícios da sua oferta. Utilize uma linguagem que fale diretamente com o seu público e evite jargões e termos técnicos.

Inclua depoimentos, estatísticas e outros elementos que reforcem a credibilidade da sua proposta e faça uso das técnicas de copywriting para tornar sua mensagem mais persuasiva.

5. Use elementos visuais

Como vimos, imagens e vídeos podem aumentar o engajamento e ajudar na compreensão da sua oferta. Abordagens como Video Sales Letter (VSL), por exemplo, podem ser altamente eficazes, fornecendo conteúdo persuasivo e informativo que atrai o interesse do público e estimula a conversão.

6. Aproveite as integrações

Integre sua landing page com as ferramentas que você utiliza no seu dia a dia, como plataformas de automação de marketing, sistemas de e-mail e CRM. Isso permitirá acompanhar o desempenho da sua campanha de forma mais eficiente e fornecerá dados e insights relevantes para aperfeiçoá-la.

Exemplos de landing pages de vendas bem-sucedidas

Agora que conhecemos as melhores práticas e dicas para construir uma landing page de vendas eficaz, vamos ver alguns exemplos reais de como diferentes empresas construíram suas páginas.

O primeiro exemplo é da NordVPN. O conteúdo acima da dobra é um exemplo bastante didático do que fazer em uma landing page do tipo. Repare:

• O título apresenta a oferta sem deixar lugar para dúvidas;
• Acima, uma frase de efeito ajuda a reforçar o valor do que está sendo ofertado;
• Há um pequeno contador regressivo, recurso clássico para ativar o gatilho de urgência;
• O botão de CTA é visualmente destacado e o mensagem é clara;
• Nas letras menores, mais um incentivo ao usuário.

O Spotify é outra marca que costuma criar landing pages de vendas bastante interessantes. No exemplo abaixo, vemos a página específica do plano Premium do serviço de streaming de músicas.

Mais uma vez, vale repassar os elementos principais:

• O título é sucinto e direto ao ponto;
• O subtítulo reforça as demais vantagens que os usuários obterão ao assinar o plano pago;
• Interessante notar que há duas CTA: uma para assinar diretamente e outra que rola a tela automaticamente para apresentar os detalhes dos quatro planos disponíveis;
• Transparência é outra característica importante desta página. A empresa informa os visitantes sobre o valor que é cobrado após os três meses iniciais e outras condições relevantes;
• Nas letras pequenas, há até uma frase para ativar o gatilho de urgência, indicando que a promoção é por tempo limitado.

Por fim, vale a pena trazer um exemplo de uma landing page de vendas de um produto físico. A página da Apple para o novo modelo de iPhone também é outro caso muito bem feito:

• Mesmo sendo um produto altamente conhecido, eles destacam que se trata de uma novidade;
• A imagem de alta qualidade segue a identidade visual clean da marca, mas sem deixar de mostrar os principais aspectos de design do aparelho;
• A CTA é destacada e direta;
• Mesmo se tratando de um item caro, eles não escondem o preço;
• Ainda há uma frase para destacar a nova função de IA que a empresa vem divulgando.

Métricas para acompanhar

Monitorar as métricas certas é essencial para avaliar o desempenho da sua landing page de vendas e identificar oportunidades de melhoria.

Listamos as principais:​

• Taxa de conversão: indica a porcentagem de visitantes que realizaram a ação desejada na página. ​Quanto mais alta, melhor.
• Taxa de rejeição: reflete os usuários que abandonam a landing page sem interagir com nenhum elemento. Uma taxa de rejeição muito alta pode indicar que o conteúdo não está alinhado com as expectativas dos usuários que a página atrai ou que há problemas na usabilidade da página, por exemplo.
• Tempo médio da sessão: mede o tempo que os visitantes permanecem na landing page. Um tempo médio muito curto pode sugerir desinteresse dos usuários pela oferta ou dificuldade de encontrar informações relevantes. ​
• Taxa de cliques na CTA: calcula a porcentagem de visitantes que clicam na chamada para ação da sua landing page. Uma CTR alta indica que a CTA está cumprindo seu papel e é relevante para o público-alvo. ​
• Origem do tráfego: identifica por qual canal as pessoas estão chegando na página, como mecanismos de busca, redes sociais ou e-mail. Essa informação ajuda a avaliar quais meios contribuem mais para as conversões no seu negócio e quais precisam ser melhorados. ​

Erros comuns e como evitá-los

Existem algumas práticas que podem comprometer a eficácia da sua página de vendas. Identificar e corrigir esses erros é fundamental para aumentar as chances de conversão. Atente-se a:​

• Conteúdo pouco relevante: mensagens genéricas ou que não dialogam com as necessidades do público-alvo reduzem a eficácia da mensagem. Neste contexto, personalização é a palavra-chave para criar um conteúdo que ressoe com as expectativas e dores específicas da sua audiência. ​
• Erros gramaticais: a falta de atenção na escrita pode comprometer a imagem e a credibilidade da sua marca. Revise cuidadosamente o conteúdo antes de publicá-lo.
• Proposta de valor pouco clara: se o benefício da sua oferta não for facilmente compreendido pelo usuário assim que ele acessar sua página, é provável que ele a abandone. Como comentamos, certifique-se de que sua proposta de valor esteja evidente já no título e no subtítulo.​
• Design desorganizado: um layout confuso, sem uma hierarquia clara de elementos visuais e informações, pode distrair o visitante e dificultar a compreensão da oferta.
• Falta de responsividade: é imprescindível que sua landing page de vendas seja otimizada para diferentes tamanhos de tela. Teste-a em diversos dispositivos para garantir uma experiência fluida para todos os usuários. ​
• Tempo de carregamento lento: páginas que demoram a carregar tendem a ter altas taxas de rejeição. Otimize-a para melhorar a velocidade de carregamento, comprimindo imagens e vídeos, reduzindo scripts, etc.
• Formulários muito longos: solicitar muitas informações pode desmotivar o usuário e gerar hesitações. Peça apenas os dados essenciais para o objetivo da sua landing page.
• CTA fraca: a chamada para ação deve ser indicar exatamente o que o visitante deve fazer e estar destacada dos demais elementos da página. Embora você possa usá-la em mais de um local da página, evite usar CTAs diferentes. Isso pode gerar indecisão. ​
• Não fazer testes: como veremos mais adiante, realizar testes A/B é essencial para identificar pontos de melhoria e para impulsionar a performance da página.​

Como otimizar para aumentar conversões

Criar uma boa landing page é apenas o primeiro passo. Para que ela atinja o máximo de seu potencial, é importante otimizá-la de forma contínua. Separamos algumas das principais estratégias que você pode aplicar para aumentar suas taxas de conversão:

Faça testes A/B

Uma das estratégias mais importantes para melhorar a performance de uma landing page de vendas é a realização de testes A/B. Eles permitem comparar diferentes versões de um mesmo elemento (título, imagem, botão de CTA, formulário, etc.) para descobrir qual variante gera mais conversões.

O ideal é testar um elemento por vez, de forma controlada, para obter resultados mais confiáveis. Com esses dados em mãos, você descobre qual versão teve melhor desempenho, o que permite fazer as mudanças necessárias e escalá-las.

Melhore a experiência do usuário

A experiência do usuário deve ser fluida, intuitiva e sem obstáculos. Qualquer fricção, como um layout confuso ou informações excessivas, pode impactar negativamente a taxa de conversão.

A estrutura visual também deve ser organizada, com hierarquia clara e destaques aos aspectos mais importantes, como o botão de chamada para ação. Além disso, quanto mais simples for o caminho até a conversão, maior a probabilidade de o usuário concluir a ação esperada.

Responsividade e a velocidade de carregamento

Reforçando: é imprescindível que sua página seja responsiva e se adapte automaticamente a diferentes tamanhos de tela, mantendo o conteúdo legível, os botões clicáveis e a navegação fluida.

Também é essencial garantir que ela carregue rapidamente, já que a lentidão pode levar ao abandono. Nesse sentido, ferramentas como Google PageSpeed Insights ajudam a identificar problemas técnicos e sugerem melhorias práticas.

Reforce os gatilhos mentais

Gatilhos mentais são extremamente úteis para as landing pages de vendas. Explorar técnicas como “oferta por tempo limitado” ou “vagas limitadas”, pode incentivar a tomada de decisão.

O mesmo vale para o reforço à autoridade, com selos de segurança, certificações, participação em grandes eventos ou menções na mídia. A reciprocidade também funciona bem: oferecer um bônus ou frete grátis, por exemplo, pode criar um senso de valor imediato.

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Se você deseja criar landing pages de vendas profissionais, com alta performance e sem a necessidade de conhecimento técnico, o Zoho LandingPage pode ajudar.

A ferramenta oferece um construtor de landing pages com a funcionalidade de arrastar e soltar, permitindo criar páginas de forma fácil e rápida. Além disso, conta com dezenas de modelos prontos com elementos personalizáveis, pop-ups inteligentes, entre outros recursos que ajudam a direcionar a atenção do visitante para a conversão.

Após a publicação, é possível acompanhar o desempenho da página em tempo real com recursos avançados de análise. A plataforma disponibiliza dados completos sobre visitantes e taxas de conversão, além de mapas de calor e outras funcionalidades que ajudam a entender exatamente como os usuários interagem com os elementos da landing page.

Outro diferencial importante é a possibilidade de realizar testes A/B, o que facilita a comparação entre diferentes versões da mesma página para identificar qual gera mais resultados.

Também é possível personalizar a experiência do visitante com base em critérios como localização, origem do tráfego e tipo de dispositivo, o que contribui para aumentar ainda mais a taxa de conversão.

A solução oferece ainda integração com outras ferramentas da própria Zoho, como o Zoho CRM, além de se conectar com serviços de terceiros.

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